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张沫凡:我是网红 但更想说我是创业者

12月1日,在“创业邦100未来领袖峰会暨2017创业邦年会”上,美沫艾莫尔创始人张沫凡发表了《自创品牌、卖东西卖出事业的逆袭之路》的主题演讲。张沫凡90后企业家、美妆国货品牌倡导者、全国杰出青年创业代表、最具商业价值红人第一名...张沫凡身上的标签很多,大家对她的第一印象就是,她是一个网红。…

12月1日,在“创业邦100未来领袖峰会暨2017创业邦年会”上,美沫艾莫尔创始人张沫凡发表了《自创品牌、卖东西卖出事业的逆袭之路》的主题演讲。

张沫凡

90后企业家、美妆国货品牌倡导者、全国杰出青年创业代表、最具商业价值红人第一名...张沫凡身上的标签很多,大家对她的第一印象就是,她是一个网红。但对于她自己而言,她更想说自己是一个创业者,因为她有梦想,她希望她的品牌可以一代一代传承下去。

一条教姑娘们如何远离渣男、度过失恋期的视频,就让她涨粉30万,之后粉丝一路飙升,现在,张沫凡的微博上粉丝687万,每周她会在微博上固定时间给粉丝们分享三个话题,每个话题的阅读量都是破亿的。她喜欢她的粉丝叫她“老公”,她自嘲,“其实我就是网红界泥石流的存在”,也正因为开朗直接的性格,她的粉丝对她的印象都是真实接地气。

目前张沫凡拥有两个品牌,护肤品牌美沫艾莫尔和美妆品牌MOAMIS,在过去“双11”里面,美沫艾莫尔是全美妆行业第一个破千万的,只开店三个月的MOAMIS也获得天猫红人店第四的好成绩。虽然打开了自创品牌的知名度,但她直言,“其实我觉得做品牌,尤其红人品牌真的太难了。”原因就是大家对网红做品牌的偏见非常深。对于这样的现象,她感到不可理解。“我认为品牌无贵贱,只要用心做产品,用心给大家带来好东西,无论出身怎么样,都不应该被歧视。”

但也正是现在对网红品牌和国货的偏见的这种大环境,让她变得更加谨慎,脚踏实地把口碑和产品做好,害怕辜负消费者对她的信任。

在演讲的最后,张沫凡说,“我希望我卖的是传递感情,我是网红,但我要用事实告诉所有人,这就是我的态度,我们接受批评,但不接受偏见。”

以下为张沫凡的演讲实录,如果你想了解张沫凡的创业故事,请往下看。(经创客猫编辑,有所删减)

张沫凡:

我是张沫凡,今天跟大家开头其实就我平时最日常视频的开头,非常荣幸跟大家分享一下我自己创业经历。

大家可以看到我的微博有687万粉丝,所以我在我身上最常见一个标签,就是网红。我是一位网络红人,为了让大家更生动,更快速的来了解到我是一个什么样的网红?所以我给大家准备了一段视频。

这段视频放完刚才有人看这个视频时候嘴角有微笑,其实我平时就是一个比较逗的人,给身边带来一些欢乐。所以可能有人想,网红不应该就是美美的站在台前,每天穿的漂亮,拍照、旅游。其实我就是网红界泥石流存在,正是因为自己比较开朗,比较直接性格,所以我的粉丝对我印象基本都是真实的,接地气,对我信任感非常足。

当然,我这个人不仅只是会搞笑,我每周会发布一些非常有用东西。每周一我跟我粉丝一起分享我这周穿了什么,穿搭心得是什么。我是很矮。我每周三有个小分享。每周五时候我会给大家分享一些我的护肤经验,现在每个话题基本上都是破亿阅读,其中每周一穿搭,还有每周三教程都有6亿阅读量,我不仅只是一个逗逼,我还是有用的逗逼。我收获很多粉丝,我的粉丝们他们都会叫我“老公”。

现在大家会想,网红可能也只是别人给你剧本,你去拍,你负责快乐,在前面销售就好了。所有营销、所有方案、所有品牌规划等等交给网红机构做,你自己完全不用工作。给大家介绍一下我的第二个身份,就是我是美沫艾莫尔和MOAMIS这两个品牌CEO,我是摩羯座。平时这一面很少展现在网络上,大家在网络上觉得我就是接地气女孩,一般我们的粉丝来我们公司工作一段时间,就都脱粉了。

这两个品牌,可以说品牌就像我孩子一样,给大家介绍一下我的两个品牌。第一个就是美沫艾莫尔,是一个做护肤的店,我们这个品牌出生在2010年,美沫艾莫尔每一个产品注入团队非常多心血。当时最开始我们做的时候,我会亲自到各地找优质的原料,进行实地考察。从产品打板到每一个设计都是亲自调整,努力做的最好。我们团队越来越壮大,粉丝支持和信赖,现在美沫艾莫尔已经7岁了,一直都是在红人行业里面是一个非常顶尖店铺。

第二个品牌就是MOAMIS,比较小,我们在运营7年护肤品的基础上打造彩妆品牌。打造这个彩妆品牌很多人误解,彩妆让我们皮肤越来越不好,我能不能用越来越好的化妆品。彩妆其实绝对不是我们一个负担,反而彩妆会给我们带来很多这种生活态度。所以有了MOAMIS,现在上线时间不是很长,其实已经也有了非常卓越成绩。

我们分享一下我们成绩,在过去“双11”里面,美沫艾莫尔是全美妆行业第一个破千万的。数据显示三分钟,当时在我们的公司里面看到1分多钟了破了千万,当时在红人店铺里面排第一。

MOAMIS也还不错,我们当天只开店三个月获得天猫红人店第四好成绩。对于品牌来说,我们在全行业里还需要努力,还需要非常多的改进,但是今天所有成绩都是源自于我跟我的团队一步一步走过来。其实我觉得做品牌,尤其红人品牌真的太难了。大家对网红有偏见,对于网红做品牌的偏见非常深,有的时候我觉得不可理解。

正是因为这种生气,所以才让我们走到今天。我们遇到第一个挫折,还有每一个在座很多我们的网红朋友,大家一个圈子肯定知道,最讨厌就是“黑粉”。他们说敲黑板,网红东西不能使,不怕烂脸,这些话特别熟悉,特别扎心。我特别想问,首先你们用过这些东西吗?你们根本没有用过这些东西?他们就是给你扣一个帽子,打了标签让你没有办法好好活,故意黑你。我认为消费者没有一个人是坏人,来找你事就是你做的不够好,我可以改,我希望你抱着解决态度来找我,而不是说你是网红,你的东西我就是不用,就是黑粉给我们偏见。还有同行偏见,我们品牌需要推广和宣传,经常被别人拒绝,我问某一家公司,我们可以合作吗?你可以帮助我们种草吗?他说你是网红品牌,给你种草不了。每次遇到这种情况特别寒心,我认为品牌无贵贱,只要用心做产品,用心给大家带来好东西,无论出身怎么样,都不应该被歧视。任何一个国际大牌也好,奢侈品也好,都是一步一步做上来。

还有我们本身网红根基脆弱,网红很容易被做成炮灰。比如说作为一个红人博主,我去做一个评测,如果我今天不是张沫凡,没有建美沫艾莫尔,做一个评测,别人不会说什么。正是因为我是张沫凡,我做了一个评测会被大家骂的狗血淋头,认为我有私心,踩别人产品,推自己产品。这种做法不公平,我做所有评测全部是视频呈现,好坏大家可以用眼睛看。可是为什么有人不公平看待这件事情,其实因为打内心里根本看不起网红品牌,看不起国货。

遇到上面不公平的事情太多了,有的时候我觉得很生气,我生气点在于我为什么没有把我品牌做好,如果有一天把我品牌做好了你们一定不会这么说。我自己性格就是这样,我觉得你越看不起我,我就要越好好做,总有一天出来打你的脸。正是因为现在大环境对于品牌,对于网红品牌,对于国货品牌有很多偏见,也才让我们变的更谨慎。我说的每句话都是经过反复考量发出来,我们害怕犯错,害怕辜负我们消费者对我们信任,我们一直努力的,脚踏实地把我们口碑做到更好。

因为相信大家都有过这种经验,比如说你去专柜买一个产品,可能买回家不好使,就想那就算了,不能去人专柜撒泼。如果在互联网上,你做一个品牌,产品有一点不好,就有可能让你整个品牌走向下坡路。所以第一个我认为要做互联网品牌,我做的第一件事情一定对得起消费者信任,我认为互联网这个东西很神奇,有人鼓励你,有人打击你。网上有各种各样声音,有爱我,爱看不起我,我相信那些不喜欢我的人有原因,你不喜欢我,我就改,不断去努力,让自己变的更加完美,你没有说的了。另外我坚持做好自己产品,对得起爱我的粉丝,全身心爱我消费者,保护他们利益。

对于产品也是很重要,其实产品就是整个品牌核心,我们可以保证,我们产品是绝对可靠。我们护肤品,不是甄选世界各地优质材料,选择工厂更是一些为国际打牌代工的工厂。我们虽然是国货,我们却以国际标准来给自己定位。说到现在,可能你觉得我还是一个网红,我更想说我是一个创业者,因为我有梦想,因为我希望我的品牌能够一代一代传承下去,我希望我卖的是传递感情,让所有人知道这是我们态度。虽然我是网红,戴着偏见帽子,我的品牌更需要发力,事实告诉所有人,这就是我的态度。

我们接受批评,但是我不接受偏见。谢谢大家!

标签:张沫凡 创业 2017年12月03日 00:00   [查看原文]  
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